今年以來，不少紡織企業(yè)老板們說的最多的就是，現(xiàn)在的生意越來越難做，尤其是棉花下游織造業(yè)。要說市場有多差，各布老板都是有道不完的“苦水”。
據(jù)了解，江浙地區(qū)的織造規(guī)模一直是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，可曾經(jīng)引以為豪的織布廠在面對超過40天的庫存時，也有些迷茫了。一家規(guī)模1000余臺的織造廠負(fù)責(zé)人向我們介紹，現(xiàn)在寧愿出80元/日的工資給工人放假，也要減產(chǎn)停產(chǎn)，因為庫存太高了、資金壓力太大了。上游糟糕的情況，使“搖錢樹”般印染廠都有些“枯萎凋謝”的狀態(tài)了。滿負(fù)荷生產(chǎn)是想都不用想了，能有個7-8成左右的開工率就還算不錯了，畢竟很多廠還在5成左右的開動率附近掙扎。
雖然布老板面對的行情都是一樣的，可結(jié)果卻是千差萬別。市場上除了各種抱怨的聲音，也有一些令人欣喜的消息。有部分貿(mào)易商開發(fā)新品種，做出了營業(yè)額同比30%的增長；有坯布廠日產(chǎn)6萬米，卻依舊產(chǎn)銷平衡，庫存低位……仔細(xì)對比研究這些不同表現(xiàn)的企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)他們一貫的企業(yè)經(jīng)營模式就決定了他們今天不同的結(jié)果。
營業(yè)額從2000萬驟降至200萬的公司，在過去的十年竟然都只靠一個客戶帶來的訂單走到了現(xiàn)在。這無疑是將“雞蛋都放在了一個籃子里”，并且這個籃子現(xiàn)在還倒了，雞蛋碎了一地。十年前是一個客戶遍地的時代，可這家企業(yè)沒有抓住機(jī)遇拓展更多客戶，錯過了將企業(yè)發(fā)展壯大的可能。即使現(xiàn)在積極開拓客戶，也幾乎都是徒勞無功，畢竟自己的常規(guī)面料品種面對同質(zhì)化的競爭，毫無優(yōu)勢可言。
而在淡季之下，依然能夠“開疆拓土”或者說穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)，他們的特點也是相同的。首先面料品類豐富，隨便都可以生產(chǎn)幾十個、上百個品種，當(dāng)然這也與企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力是分不開的。當(dāng)市場上滌塔夫類不行了，仿真絲卻可以了，仿真絲類不行了，彈力面料又起來了，后面還會有棉類、人絲類……“你方唱罷我登場”不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求。當(dāng)然最重要的還是要有一定的客戶資源，絕對是不能只靠一個客戶。這些企業(yè)利用一切方式：展會、網(wǎng)絡(luò)、熟人介紹等等來豐富自己的客戶。最終從國內(nèi)到國際，大大小小的客戶組成一個龐大的客戶群，差異化的客戶增加了企業(yè)抗風(fēng)險的能力，使自己的訂單可以“東邊不亮西邊亮”。
淡季就是一把篩子，將那些在旺季忙著“數(shù)錢”而放松懈怠的企業(yè)挑選出，并且踢出局。而那些常懷憂患意識的企業(yè)，即使現(xiàn)在受挫那也是暫時的，當(dāng)市場洗牌完成，將是一個全新的牌面、一個完整的蛋糕。
> 展商新聞 > 2019-07-31
